王小军的教育认知和药材生意
青藏高原和黄土高原在这里相遇，横断山脉的北端支脉与西秦岭的余脉在这里握手，“超级水塔”青藏高原的雪水在这里分流，向南流向长江靠北汇入黄河，火车在这里只能走高架和隧道，而高速则要限速80km。这里就是岷县，甘肃省定西市一个高海拔的县城，因盛产当归，被誉为中国的“当归之乡”。
王小军是土生土长的岷县人，他是农民，更是中药材生意人，是两个孩子的父亲，也是岷县兴农专业合作社的法人，当地的药农和药材生意人大都认识他。我是通过甘肃康源天脉的赵总认识王小军的，了解了他“小人物”的大故事，对我触动不小，想着记录分享一下，以他为参考，激励一下自己。
年，岷县的建筑行业，大工工资25元/天，小工工资8元/天，为了节省人工成本，王小军和父亲足足用了八个月的时间来修房子，房子修好后，王小军就分家担负起了生活的重担。也就在那一年，由于静脉曲张，他动了手术不能干活，妻子在附近打零工每天只能挣8元钱。迫于生活的压力，没等身体痊愈，他就赊了一辆元的摩托车，每天拉着当归去市场贩卖，当时每斤当归只能赚5毛钱，且每天销不了多少。年，市场供需关系失衡，当归涨到一斤一百多元，王小军利用多年积攒的人脉，开着三轮车贩卖当归，生意最好时他一天能挣一万多。那年五一过后，政府采取措施稳定当归价格，当归价格一天就跌去了三十多，他手头积压的药材赔了两万多。
从零起步，几年过后，他积攒到了生意本钱，但作为产地的原料商，他知道自己处于产业链的最低端，同质低价的产品充斥着恶性竞争，身边小生意人的行为往往是盲目和短视的，大伙儿从事的工作最辛苦，利润却是最微薄的，每次市场的波动和异常，受伤最大的是他们这些商贩。初中毕业的他，越来越意识到知识和眼界的重要性。
他除了结交生意方面的人，也爱和文化人打交道，比如岷县当地著名的作家李开红就是他的好友。王小军开始重视学习和阅读，他不读闲书，只读经典，从不快读，每天就读两三页，读完后慢慢思考体悟，理解透彻后再接着读。由于中药材较大的采购商一般来自东南沿海，他每年都会找机会出去拜访客户，一是为了巩固客户关系，更重要的是为了开阔视野打开思路。生意是一种非常残酷的游戏，利润伴随着风险，在生意的起伏中，他始终坚持把客户的需求放在第一位，在自己的范围内尽可能承担所有的责任，给客户安全感。他经常把生意介绍给别人，他认为周围的朋友生意好了，他的生意会更好。快手短视频流行起来后，他开始借助短视频平台学习营销学和管理学，每周跟进程广见老师的直播课程。
王小军对教育的认识和实践给我留下了深刻的印象。他不想让孩子像他一样，他想让孩子通过高考走出去，走上更大的舞台，有更好的发展和未来。在农村，父亲一般是“严父”，父子关系表面上不会亲密，但王小军和他孩子的关系非常亲密融洽，孩子放假或者有了闲暇，他能和孩子聊到半夜两三点。为了孩子的学习，他有意结识了他儿子初中和高中的班主任，现在孩子毕业了，他还与这些老师保持着联系，逢年过节都有走动。对孩子的生活和学习，他竭尽全力，会积极引导，但不会压制强求，让孩子学着选择并承担选择的后果。他儿子中考考到了岷县一中的“励志班”，高中报名后没多久，孩子不想在“励志班”学习，非要回到普通班，与孩子交流沟通后，他尊重了孩子的选择，向班主任和校长申请后，把孩子转到了普通班。为了让孩子有一个安静舒适的学习环境，他在岷县一中家属楼租了房子，专门供孩子读书。他觉得眼界和认知太重要了，而县城的教育有不足之处，于是他把儿子送去北京参加夏令营，让孩子开阔视野多交朋友。当孩子高考发挥失常，他没有批评责怪，而是把孩子叫到身边，一起想办法。
王小军也有自己的忧愁，他为当地的发展焦虑，为行业的优化犯愁。当归、党参和黄芪是非常有名的滋补药材，岷县作为这几种药的原产地，每年源源不断地把名贵中药材发往南方经济发达地区，但岷县当地人生活中一般不用这些滋补中药，一是因为当地贫穷落后，有好东西首先要变现；二是因为人们对健康的认识不够。人们把中药用农药和化肥来种植，造成中药的成分不够农残超标以及土壤受污的问题。而行政管理上用管理西药的办法管理中药，有时政策切不中要害，有碍行业发展。他提到这些问题时露出了遗憾的表情，但他相信随着国家农村合作社的推荐，溯源系统建立起来后，一切都会改善。
有人说我们处在乌卡（VUCA）时代，是一个脆弱、不确定、复杂和模棱两可的时代，是最好的时代，也是最坏的时代，人的认知和自律显得越来越重要，终生学习成了必需。作为一个农民，王小军受到的限制和条件约束是明显的，但他能够知道自己的边际在哪里，并想办法突破边界，通过自学提高认识，走出去开阔视野。在网络沉迷和短视频上瘾已成为社会问题的信息时代，他能够利用网络学习营销和管理学是非常可贵的。他特别重视下一代的教育，力所能及地为孩子提供最好的条件，但没有去强迫孩子接受他的安排。与孩子始终保持着有效的沟通和交流。
人选择不了出生条件，会在不经意间错失机遇，但若能保持善良利他的心态，坚持学习，努力突破自己的边界，日积月累，总会越来越好。
结束
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